Account Executive Pleno

Missão

Ampliar a base de clientes da empresa em empresas de médio e grande porte, identificando e qualificando oportunidades de vendas.

O profissional deve ser capaz de conduzir vendas complexas de médio a alto ticket, oferecendo soluções que atendam às necessidades dos clientes, garantindo a satisfação e a retenção.

A missão envolve também a gestão eficaz do pipeline de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com foco em alcançar metas de vendas e contribuir para o crescimento sustentável da empresa.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e qualificar oportunidades de vendas em empresas de médias e grande porte por meio de ligações, mensagens em redes sociais ou contatos presenciais;
• Conduzir diagnósticos iniciais e demonstrações de produtos, alinhando as necessidades dos clientes às soluções oferecidas;
• Preparar e apresentar propostas comerciais atraentes e alinhadas aos objetivos dos clientes;
• Realizar follow-ups consistentes para acompanhar o progresso das oportunidades de venda;
• Negociar termos de contratos e fechar vendas, garantindo a satisfação do cliente;
• Gerenciar o pipeline de vendas e manter um forecast preciso e atualizado;
• Participar de eventos, feiras e outras atividades externas que promovam o networking e a visibilidade da empresa.

Requisitos e qualificações

• Compreensão de estratégias de negócios, sendo capaz de interagir com executivos de nível gerencial em empresas de médio e grande porte;
• Capacidade de gerenciar uma carteira de clientes com múltiplas oportunidades de negócio simultâneas;
• Experiência em vendas B2B, com histórico comprovado de alcance de metas;
• Experiência em vendas complexas, especialmente em produtos SAAS, e com foco em tickets de médio a alto valor;
• Habilidades de persuasão e argumentação bem desenvolvidas, com forte capacidade de comunicação e negociação;
• Capacidade analítica para tomar decisões informadas e estratégicas no processo de venda;
• Experiência com softwares CRM (Pipedrive ou similares).

Habilidades desejáveis

• Conhecimento teórico e prático de vendas complexas, com leitura de livros como “SPIN Selling” ou “Receita Previsível” e/ou certificações em vendas B2B;
• Proficiente em ferramentas de busca e redes sociais (especialmente LinkedIn e Instagram) para identificar e conectar-se com potenciais clientes;
• Habilidade na criação de apresentações visuais (ppt e similares) e condução de reuniões remotas;
• Conhecimento avançado em ferramentas de cálculo e planilhas (Excel) para elaboração de propostas, precificação e business plans.

Se liga em nossas vantagens!

• Vale Alimentação ou Refeição Policard ( R$ 20,83)
• Plano de Saúde da Unimed cobertura Nacional (mensalidade + copartipação)
• PDI – Programa de Desenvolvimento Individual
• Day Off para curtir o seu aniversário com quem você mais ama

Detalhes da vaga

• Modelo de Contrato: CLT
• Modalidade de Trabalho: Presencial
• Local de Trabalho: São Paulo -SP

Interessado (a)? Envie seu currículo para recrutamento@cvortex.io com o assunto “Vaga: Account Executive Pleno”.

Vamos juntos fazer a diferença